市場(chǎng)上本無女性酒的區(qū)別概念，酒也本無男女之分，只因競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展激烈的原因，一些酒企另辟蹊徑開發(fā)了女性酒這一細(xì)分市場(chǎng)，鎖定單一明確的女性目標(biāo)消費(fèi)群體，成就了另一種酒的生存方式。


 

　　女性酒本身就是一個(gè)細(xì)分定位，但仍是一個(gè)很寬泛的概念。為什么呢？因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)白酒即意味著是男性酒，充滿火爆和剛性；而雖白酒種類無數(shù)但并非每種白酒都適合所有的男性的偏好，因?yàn)椋衅肺丁n次、香型口感、度數(shù)等因素的影響。

　　女性酒也不例外，從女性的角度出發(fā)，女性的年齡、收入、身體狀態(tài)、工作環(huán)境、生活環(huán)境等因素也是女性對(duì)于酒的選擇的影響，而酒的度數(shù)、口感、價(jià)格等對(duì)女性也有所影響；

　　所以，想從女性消費(fèi)中獲得市場(chǎng)利潤(rùn)，并非一句是女性酒就足以獲取芳心，因此，如何真正認(rèn)識(shí)女性酒的本質(zhì)所在并準(zhǔn)確定位滿足女性目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，才是指導(dǎo)女性酒走上消費(fèi)熱點(diǎn)的關(guān)鍵所在。

　　那么，女性酒該如何定位呢？

　　首先，要正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷定位的本質(zhì)。定位，作為一種營(yíng)銷指導(dǎo)的工具，其旨在為產(chǎn)品在市場(chǎng)中找到一個(gè)可以生存發(fā)展的位置空間。作為進(jìn)入酒類市場(chǎng)的定位，其本質(zhì)是一種切入市場(chǎng)的方法，而這一切入點(diǎn)是以給予目標(biāo)消費(fèi)群有效的接受理由為前提的；因此，尋找到有效的目標(biāo)群體并提出充分的接受理由極為重要。

　　其次，正確認(rèn)識(shí)女性。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：女性是感性的，其情感是細(xì)膩的。對(duì)于每一個(gè)女性來說，健康和美貌無不是內(nèi)心所求。這也就是為什么如此多的女性美容化妝品、保健品、服裝等讓女性心動(dòng)神儀而省吃儉用為之傾情的原因所在，因?yàn)椋瑦勖朗桥说奶煨浴Ｅ裕钤诼犛X與視覺的感受中，這就是女性。

    因此，依據(jù)營(yíng)銷的定位指導(dǎo)理論，女性酒的定位要充公考慮好以下幾方面：

　　其一、從目標(biāo)消費(fèi)者的需求角度。

　　首先，鎖定哪一類女性才是真正女性酒的最大目標(biāo)消費(fèi)的主流消費(fèi)群體，從中心切入，而不是遍地開花，這也是進(jìn)入市場(chǎng)的突破口之一。

　　其次，關(guān)注女性的自身需求，因?yàn)榕允桥跃频淖罱K消費(fèi)者。如上所述，健康和美貌是女性最為關(guān)心的強(qiáng)烈需求，因此，在品牌概念及內(nèi)涵上要表現(xiàn)出并滿足女性的獨(dú)特需求性，體現(xiàn)十足的關(guān)愛與呵護(hù)。

　　再次，關(guān)注女性的消費(fèi)酒的時(shí)刻，通常的餐飲消費(fèi)女性是不喝酒的，而女性消費(fèi)酒的最大場(chǎng)合卻又是在餐飲時(shí)贏得，如聚會(huì)、舞會(huì)、的廳、酒吧等。

　　最后，要考慮男性的品牌心理需求。為什么呢？一般女性消費(fèi)酒是在和誰？——男性，而女性消費(fèi)酒的理由是什么？基本上沒有，最多是為了應(yīng)付；因?yàn)椋瑢?duì)于傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)，女性更多的是被動(dòng)消費(fèi)，所以，某種程度上說，女性酒是在創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)。

　　因此，女性酒定位不應(yīng)單純的考慮女性，還更應(yīng)考慮到酒類的主動(dòng)購(gòu)買者——男性，所以，要給男性一個(gè)選擇的理由，因?yàn)椋诟嗟那闆r下，男性是酒類的主動(dòng)購(gòu)買執(zhí)行者，那么，女性酒又該如何打動(dòng)主動(dòng)消費(fèi)的男性而被消費(fèi)呢？


 

　　所以，要滿足女性對(duì)于女性酒的認(rèn)可，就要有包括其品牌名稱上的女性化，如芝瑤酒，而“勁酒”首先名稱就讓女性悄然走開；內(nèi)涵概念上的女性化；包裝特色上的女性化；品質(zhì)口感上的柔性化等。

　　如以鮮姜釀造的果蔬“將就”酒及寧夏紅枸杞酒，在營(yíng)養(yǎng)概念的基礎(chǔ)上，以女性的廣告形象表現(xiàn)就是在向女性發(fā)出了表白：女士可以喝的酒。而其它的白酒類以女性做形象宣傳的目的則多是為了吸引眼球。
  其二、從產(chǎn)品本身出發(fā)。

　　作為女性酒而言，必須有女性特有的特點(diǎn)，在于傳統(tǒng)的酒類相比中，不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上通過改名、換包裝、降度、增甜等簡(jiǎn)單方法，因?yàn)檫@種做法并不是女性對(duì)于酒類消費(fèi)的根本需求，和同類的其它酒無太大區(qū)別。

　　除了酗酒者外，女性對(duì)于酒的消費(fèi)基本上都是被動(dòng)的，所以，產(chǎn)品的品質(zhì)上要有所增值，尤其是對(duì)于酒精度在20度以上的女性定位酒，要通過其它營(yíng)銷方法如產(chǎn)品功能性等化解掉高酒精度的烈性酒感覺。

　　所以，女性酒產(chǎn)品首先就不應(yīng)是烈性酒，不管是白酒、啤酒、還是果露酒等，產(chǎn)品的度數(shù)都不應(yīng)高于同類酒，尤其對(duì)于白酒而言；而對(duì)于果露酒則強(qiáng)調(diào)其功能性化解其中的藥味。

　　這也是為什么一些定位女性酒的酒品無法形成女性忠誠(chéng)的循環(huán)消費(fèi)的原因所在，即只強(qiáng)調(diào)了營(yíng)養(yǎng)保健，忽略了口感這一重要因素，而口感的因素對(duì)于女性的影響則是相對(duì)明顯的。

　　其三、從競(jìng)爭(zhēng)的角度。

　　女性酒的細(xì)分化。女性酒在市場(chǎng)中本身代表一類酒，而其本身又融于酒中，它也可以是白酒、啤酒、黃酒、保健酒、果露酒等酒中的一種，因?yàn)槠渲械陌拙撇⒉皇悄腥说膶＠皇乾F(xiàn)代市場(chǎng)中更趨附于向營(yíng)養(yǎng)保健的果露酒等。所以，針對(duì)目標(biāo)女性以更加細(xì)分化更具差異化的形象概念形成產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以，作為女性酒定位，必需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)的一面。因?yàn)檫@其中既有和同類酒的競(jìng)爭(zhēng)，更有和其它類別酒的競(jìng)爭(zhēng)，如和啤酒、黃酒、超低度白酒等，以及其它飲品如酸奶、果味汽水、果汁飲料、可樂等各種飲料。

　　到底一款女性酒在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中要主打什么樣的品牌概念？走什么樣的營(yíng)銷模式呢？所以，從競(jìng)爭(zhēng)的角度，要考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位及推廣傳播表現(xiàn)，不能簡(jiǎn)單地走別人的老路并避免走入營(yíng)銷誤區(qū)，要從品牌的規(guī)劃、價(jià)格體系、渠道策略選擇、終端建設(shè)到促銷推廣等營(yíng)銷體系的組成部分都應(yīng)從整體的市場(chǎng)環(huán)境加以考慮，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間，尋找創(chuàng)新的切入點(diǎn)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。

　　上述從定位的理論原則的三個(gè)方面對(duì)女性酒做以闡述，而在實(shí)踐中，女性酒的定位還可以通過把定位細(xì)分化的方式來達(dá)到全面詮釋的效果，如通過品類定位、價(jià)格定位、渠道定位傳播定位等在品質(zhì)的目標(biāo)優(yōu)化認(rèn)可的基礎(chǔ)上，尋找到走進(jìn)女性世界的芝麻之門——市場(chǎng)的突破口。